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Dans la vente directe, le domaine des cosmétiques fait environ dix pour cent de la valorisation de ce réseau de distribution. La capacité de tester les articles et les recommandations sur mesure du VDI sont les fondements de l'engouement pour la vente directe de produits make up. Les enseignes surfent sur les tendances telles que le bio et ne cessent d'inventer de nouveaux produits afin de se démarquer.
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